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榕連鎖中介悄悄進行門店搬家 向市中心聚集



  □本報記者 魏林可 實習生 盧名媚

  在金山等曾經中介扎堆的區域,一些中介門店開始悄悄關閉,而市中心一些剛剛翻修過的街道上,一些新的中介門店則同樣悄悄問世。近日,記者在走訪中發現,入夏以來,不少中介已經開始了“門店搬家”,將生意不好的近郊店面搬到市區來。

  現象

  門店優化?

  多家中介轉戰市中心

  關閉生意不好、在競爭中處于弱勢的店,然后在生意好或者相對優勢的區域開店。對于福州的不少品牌連鎖中介來說,這樣的做法已經勢在必行,或者已經正在進行。

  “上個月我們在溫泉路附近的國際會展中心開了一家新門店。”福州家天下房產副總經理鄭心科告訴記者,這個門店地段好:一、附近都是中高端社區,不缺高端客戶和高端房源;二、每年有多場招聘會在會展中心開展,方便及時吸收新人才;三、位于市區,員工上班也比較方便。但鄭心科也表示,一家新門店的問世,就意味著1-2個舊門店的關閉。

  據了解, 6月初,家天下房產在鼓樓區開張了新店面,此外家天下房產還為其在市區的多家門店完成了重新裝修。而驪特房產、南新房產、21世紀不動產等品牌企業,也紛紛進行了結構調整,加強自身市中心的競爭力。 

  化零為整:

  “雙店長”模式更流行

  “搬家往往不是簡單地換個辦公室。”鄭心科說,從去年開始,一些中介就開始試行“雙店長”制度。而此次門店搬家,不少中介采取關2家小門店,開1家大門店的方式,看似減少了門店數量,實際上每個店的實力都得到了增強。

  所謂的“雙店長模式”,就是在一家門店里,同時安排兩批人馬工作,設置兩位店長。這種做法直接的好處就是節省了店租成本,同時令經紀人之間的配合變得更加簡便有效。面臨淡季,近期的門店搬家潮,令這種雙店長模式在福州越發流行起來。

  “房產中介仍是個‘人多力量大’的行業。”福州國房網白馬店店長徐祖春告訴記者,他所在的白馬店雖然只有一個店長,但員工達到30多人,門店面積大、裝修好,令這個店在與同行的競爭中占盡優勢。

  分析

  避“虛”就“實”:中介將更注重購房者

  “這說明中介開始越來越重視客源。”業內人士告訴記者,以金山為代表的城市新區或近郊,是目前福州新房源最密集的區域。而以鼓樓、臺江為代表的傳統市區,由于吸納了大量工作人口,因此是福州購房客源最密集的區域。

  “淡季的持續,將讓中介的競爭核心,從以往的搶奪房源,漸漸轉向搶奪客源。”21世紀不動產福州區域總經理助理肖少鋒告訴記者,以往中介之間偶然發生糾紛,原因往往是對方搶先賣了自己也看上的房源。而最近,中介之間因為客源發生的糾紛也漸漸增多。這意味著市場本身也開始從賣方市場向買方市場轉變。

  “沒人買房,手中有再多房源又有何用?”朝陽房產高級客戶經理周福良也認為,在市中心房源數量并沒有明顯增加的情況下,各大中介仍加強市中心的門店布局,是一種主動靠近“剛需”人群的做法。 

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